《如何成为谈判专家》：教你有效的工具和使用技能，实现共赢谈判

文/石墨杨（shimoyang11）

人最终都会死，这是不可谈判的。除此之外，其他的一切(🤗)都是可以商量并争取的。当我们提到谈判时，我们往往会想到讨(👴)价还价、唇枪舌剑、扳手腕。

任何涉及(🕦)人的事情在某种程(🍅)度上都会涉及谈判，无论对方是上司、生意合作伙(🤡)伴、同事，还是家人、(💞)朋友，无论你是想获得订单，还是希望(👢)升(🍏)职加薪，抑或是享受更大的购物折扣。

《如何成为谈判专家：快速掌握谈(📧)判心理学和谈判软(🍐)技能》，这本书的作者西蒙，他是世界知名的谈判专家，曾服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师事务所等(🙇)，他还教授人质谈判技巧。他(👣)以可遵循的结构和流程，分别从准备工作、谈判心理学、解决问题、寻求信任四个维度，介绍了实用的谈判理论、工具、原则、行动要点和技能，指导人们在各种谈判场合(🥪)达成交易、实现强势共赢。

一、什么是谈判？

谈判指的是：双方或多方(✈)当事人就将要执行(✋)的某一行动达成协(🍃)议的过程。谈判更大进程的第一阶段，其包括，（1）商议；（2）达(📼)成协议；（3）实施行动。

无论是生活，还是工作，谈判最(🕯)简单的(🎏)原则就是拥有一个愿景，并让它成为现实，这个(🙎)愿可以让事情变(⛱)得更好。

从广义上讲，谈判有两种主要方式：胜负法和(🎱)共赢法。胜负法是指你试图从讨价还价中得到(🚢)尽可能(🕓)多的东西，甚至（有时特别是）以牺牲对方的利益为代价。共赢法则不认为(🎙)你的收益必须以对方(🚸)的损失为代价。

二、强势共赢的4个原则

解决谈判(🤗)者难题的答(🐥)案，通过使用强势共赢策略达成最好的交易。这本书提出领导者应遵循“强势共赢”的策略。

首先，你需要(🖖)认识到，如果对方也采取共赢策(🔣)略，那么共赢才是最可能奏效。其次强势共赢策略强调了信誉和实力(🚖)在交易中的重要性。

强势共赢的4个原则：(🥫)

原则1：不是为了赢得(📖)战斗，而是为了赢得战争。

原则2：在现实世界中(🈚)努(🐭)力，1+1=3。

原则3：绝不对服务员无礼。

原则4：不乱来。

三、解决问题

找到解(🔸)决方案。谈判双方已经建(🌋)立了良好的关系并(🏳)建立了信誉，双方分享了彼此希望从协议中得到的(🙈)东西。现在双方(🛄)必须拿出一个每个人都(⏸)接受的解决方案。

我们(😇)将谈判重新定义为：双方共同解决问题的过程。每个(📆)人都喜欢解(🀄)决问题，把谈判(🎦)想象成一个填字游戏或者数独游戏吧！

扎尔特曼（Zartman）和伯尔曼（Berman）认为交易有三个阶段：谈判前阶段；方案；细节。

谈判(🐰)前的工作包括使谈判得(🤟)以进行的那些沟通和通信。

谈判进程，从不同的角度来看这个过程，可以分为四个阶段：开始；探索；解决问题；结束。

解决问题的技巧：包括以下三个问题。你现在在哪里？你想去哪里？你如何从现在的位置到达你想要的位置？

第一个问题的答案来自各方分享他们的现状，以及他们面临的问题和可(🧠)能存在的制约因素。

第二个问题(💯)的答案是：共赢。你想要实现共赢的局面，并且双方都能实现各自的利益。

第三个问题的(⚾)答案是：切实可(📵)行的行动计划。它能让你从目(🦑)前的状况走向你想要的结果。

四、为什么要(😫)读这本书？

（1）内容全面。从准备工作、(🏿)谈(♏)判心理学、解决问题、(🗿)寻求信任四个维度，介绍了实用的谈判理论、工具(🍎)、(🗼)原则、行动要点和技能。这不仅是一本关于商业谈判的书(🖌)，还涉及改善人际关系、谈判心理学、提升口才、提高情商等内容。

（2）谈判大师倾力之作。伦敦大(⛲)学客座讲师，服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师(🆖)事务所等，为人质谈判专(🐅)家、全球企业的高-级采购官和律师授课的世-界级谈判专家倾情力作。适合每一个渴望(🈁)提升谈判技巧的人阅读，尤其适合职场人士(🦔)，也(🔰)可作为相关培训机构的参考读。

（3）快速上(🎈)手。落地的技巧讲解、新颖的案例，指导(🎳)人(🆑)们在各种谈(🐙)判场合达成交易、实现强势共赢。卓有成(🏐)效的谈判(🎊)从来都不需要剑拔弩张，真正的谈判专家追(🌚)求的一直都是共赢。阅读这本书，不仅能使(🤣)工作和生活更高效，还能学会与难相处的人打交道。

《如何成为谈判专家：快速掌握谈判心理学和谈判软技能》这本书有助于你的生活，想一想(🥦)你所参与的各种谈判，不管(🏷)是工作中的还是生活中的，停下来思考这本书的内容是如何适用于不同的谈判场景的。它能帮你达成最好的交易。

墨杨世无双，赠君一枝梅！